Novum: Online-Marktplätze für Branchenadressen und Ansprechpartnerinformationen
Es ist längst bekannt: mit Direktmarketing werben Sie effektiv, weil zielgruppengerichtet. Nachdem man sich über die gewünschte Zielgruppe im Klaren ist, stellt sich vielfach die Frage: Woher bekommt man die benötigten Adressen? Wichtig hierbei ist nicht nur die Gewinnung neuer Kontakte, sondern auch die Pflege des eigenen Adressbestandes. Da sich dies schon bei einer Zahl ab mehreren hundert Kontakten als nahezu unmöglich erweist, gibt es verschiedene Möglichkeiten, das Kontaktmanagement zu verbessern.
Oft schlechte Qualität von Adresshändlern
Zielgruppenadressen lassen sich natürlich bei den großen Adresshändlern kaufen. Auf den ersten Blick erscheint dies äußerst praktisch, doch bei den Details zeigen sich häufig Probleme: meist wird man hier nur bei Daten aus den obersten Ebenen fündig. Das heißt, man findet hier zwar die Kontaktdaten des Geschäftsführers einer Firma, nicht aber den Marketingleiter oder Mitarbeiter aus dem Vertrieb. Hinzu kommt, dass ein Großteil der Daten oft genauso veraltet sind wie die eigenen – dazu braucht es nur einen Firmenumzug oder Mitarbeiterwechsel.
Soziale Netzwerke nur eingeschränkt für Kontaktmanagement nutzbar
Die Business-Netzwerke im Internet sind relativ beliebt. Doch hier liegt der Fokus eindeutig auf dem sozialen Bereich: man stellt seinen eigenen Kontakt ein, Freunde und Geschäftspartner tun das gleiche und so bleibt man mit jedem Mitglied in diesem Netzwerk (wie z.B. Xing) in Kontakt. Will man diese Netzwerke zur Gewinnung von Geschäftsadressen nutzen, ist man vor essentielle Probleme gestellt. Zum einen sind noch längst nicht alle Mitglied in diesen Geschäftsbörsen. Zum anderen gestaltet es sich als äußerst schwierig, eine größere Datenmenge aus diesen Netzwerken zu ziehen, denn: Einblick in persönliche Daten und damit die Firmenadresse wird nur gewährt, wenn das jeweilige Mitglied vorher dazu eingewilligt hat.
Lösung: Aktuelle Firmenadressen durch Community-Verzeichnisse
Der Online-Marktplatz Smartdex benutzt ein innovatives Konzept, um die zuvor skizzierten Probleme zu umgehen. Alle Nutzer – unabhängig ob Mitglied oder nicht – können hier ihre eigenen Geschäftskontakte in die Datenbank einstellen. Dabei müssen die Adressen mitsamt Fachansprechpartnerinformationen vollständig und aktuell sein. Die Informationen können hier – für aktive Mitglieder kostenlos - getauscht oder gekauft bzw. verkauft werden. Die Daten werden durch die ständige Nutzung der Mitglieder hochaktuell gehalten. So lassen sich hier für ein Mailing bequem und schnell hochwertige Daten in das eigene Adress-Verwaltungsprogramm exportieren. Eine spezifische Suche nach diversen Auswahlkriterien ist bei diesem Portal auch möglich. Der Fokus liegt auf Ansprechpartnern aus kleinen und mittleren Unternehmen aller Branchen.